如何在预算紧张的情况下提高小型企业的销售

1。与您当前的客户交谈，
您当前的客户是增加收入的最佳资源之一。向已经熟悉您的工作，产品和服务质量并且已经将服务的方面纳入其业务的客户要容易得多。

如果您与客户建立了关系，并且他们认为您是值得信赖的合作伙伴，那么他们很可能愿意分享他们面临的当前挑战。通过聆听，您可以轻松分析如何通过提供新产品或替代产品来帮助他们解决这些挑战。这种方法使您可以继续成为一个好的合作伙伴，同时还可以增加收入。

2.将您的产品和服务捆绑在一起，
许多小型企业通过出售捆绑的产品和服务作为包装而不是个人产品来取得成功。即使节省的名义，客户也将一堆服务等同于储蓄，也使您更容易为您出售。如果可能的话，请尝试保持捆绑包的灵活性；潜在客户可能会拒绝捆绑包，因为他或她认为六个服务中只有三项适用于他或她的业务。如果您可以保持足够的灵活性以交换不同的产品或服务以满足多种需求，那么您会发现成功。

3.要求推荐
您的当前客户在为您提供客户推荐方面也是一项巨大的资产。如果您知道客户对您的产品感到满意和满意，请向他或她提供其他小型企业主的姓名和联系信息，这些小企业所有者也可能会从与您合作中受益。

您还可以向满意的客户询问推荐书，然后在您的网站上以及销售电子邮件或新闻通讯中使用。使用客户证明时，请务必先征求许可。

4。有限时的销售或促销
您的产品打折似乎与增加销售相反，但是即使提供少量折扣也可以使您的产品和服务对客户更具吸引力。确保清楚地定义销售的参数（包括开始和结束日期），因此，如果客户结束后，客户决定继续与您合作，就不会感到困惑。

5。听这可能是最简单，最被忽视的策略。
在试图提高销售时，倾听您的客户或潜在客户是了解和满足他们需求的最佳方法。没有公开的交流，误解和挫败感的机会就会出现。确保您和您的销售团队了解如何积极倾听，提出领先的问题以获取更多信息，并可以与客户进行集思广益的解决方案。

如果您的销售团队中的某些成员不愿意采用这些策略，那很好。比真正的咨询销售，让他们更多地专注于关闭销售或进行初始联系可能更好。

6.
如果您在Twitter或Facebook上有一个小的关注者，请使用社交媒体来提高和吹捧您的产品产品，这是提高客户意识并可能使手机响起的好方法。如项目＃3所述，客户推荐非常适合发布社交媒体供稿，并且可以对您的产品产生兴趣。

此外，不要仅仅将社交媒体视为销售工具，而是将社交媒体视为开放式沟通线。使用它来传播有趣的行业信息，转发或重新发布具有特殊意义的文章，或者进一步说明您的业务如何运作，也许是通过幕后照片或视频来传播您的业务。社交媒体首先是社会媒体。将其用作对观众的个人接触点。
7.再次提高价格
，这似乎与增加销售相反，如果仅仅是因为更高的成本可能会发挥一定的潜力，甚至是当前的可能性，即犹豫不决。当您提高价格时，请不要安静地这样做。向您的当前客户宣布增加。在增加之前，让他们有机会续签合同或购买产品和服务。

提高价格并不是应该轻易采取的。请务必分析短期和长期价格提高价格的利弊。

尽管上面没有任何策略需要提前支出现金，但他们将花费时间和销售团队的时间和承诺才能真正起飞，无论是通过电话，亲自或通过社交媒体而起飞。但是，通过继续与当前和潜在客户建立联系，您将有最大的机会增加销售额并证明自己的价值。